Дори една проста стокова операция определено не е просто поведение на покупка и продажба, а систематичен проект. Проблеми във всяко звено от системата ще повлияят на цялата верига на продажбите. Ето защо е много важно всяко звено да се прави добре. Успехът идва от това да бъдеш сериозен по всяко време, а провалът може да е малка небрежност.
„Интегритетът е основата на едно предприятие, а качеството е животът на едно предприятие.“ За пресните продукти в супермаркета покупката е най-важната връзка за осигуряване на добро качество и ниска цена, а продажбите са необходимо средство за осигуряване на печалбата на предприятието.
„Опитайте се да изпробвате пулса си“ преди да купите
От древни времена в изкуството на войната има поговорка: „Познаването на себе си и врага ще спечели всички битки, а познаването на врага и врага никога няма да свърши със сто битки.“ Търговските центрове също са бойно поле. За да разберем напълно конкурентите си, да разберем напълно разпознаването на пресните продукти от страна на продуктовата аудитория, желанията за покупка, покупателната способност и възможното въздействие на различни фактори и т.н., е необходимо да се застане на предпоставката за непобедимо място. Тогава какви аспекти основно си даваме, за да „проверим пулса“?
1. Цена. Цената е най-важното нещо, на което трябва да обърнем внимание преди покупка. Изискванията на клиентите към нас винаги са „добро качество и ниска цена“. Ето защо, преди да купим, първо трябва да проучим цената на пресните продукти на пазара и ценовия диапазон, приемлив за околната аудитория. Не бъдете слепи. Необходимо е да се погледне рационално и да се определи позиционирането на покупната цена на продукта според околната пазарна ситуация, ситуацията на конкурентите, действителната ситуация на клиентите и ситуацията с продажбите за същия период в историята, така че проучването да може да бъде наистина приложено. Предпишете правилното лекарство.
2. Количество. Количеството на поръчката зависи до голяма степен от данните от предишни проучвания и опита на купувача, а след това в зависимост от състоянието на продажбите през същия период на предходната година и текущата реална ситуация, дали е повлияно от времето и климата, дали има влияние на медиите и дали има влияние на вредители и болести. Освен реалната ситуация на околните потребителски групи за определяне на обема на покупките, точността на обема на покупките е ключът към успеха или провала на супермаркета, особено при специалния вид пресни продукти, които са склонни към корупция. Следователно, хората са много потайни по отношение на този вид стоки. В този специален случай, ако изчислението не е точно, това неизбежно ще доведе до „количеството е твърде голямо и трудно за смилане, а количеството не е достатъчно, за да бъде тънко“.
3. Качество. Няма нужда да се казва повече за качеството. Все пак поговорката „качеството е живот“ гласи: цената без качество е напразна, количеството без качество са празни приказки, а продуктът без качество е равносилен на кражба на пари.
Шо„ок, погледни главата си към търговеца“ по време на покупкаТака наречената
„Клатушкане на глава към търговеца“ означава да не позволявате на търговеца да ви води по пътя по време на процеса на поръчка, да не слушате страничните думи на търговеца, за да не попаднете в капана, купувачът трябва да запомни „пулса“ преди покупка наизуст и след това според реалната ситуация. Това зависи от времето и ситуацията. Има определени правила и гъвкаво използване. Конкретната ситуация може да се отнася до следните аспекти:
1. Надеждата означава, че след като пристигнете на мястото за покупка, първо трябва да изчакате и да видите общата тенденция, да схванете макро концепцията и основно да очертаете областта на продукта, който купувате. Не бързайте да продавате, но трябва да сте наясно с това.
2. Запитването е да се консултира търговци или колеги, занимаващи се с покупки, главно по следните аспекти: качество на продукта, почтеност на търговците, удовлетвореност от покупката и др., да се изберат няколко търговци, които отговарят на изискванията, и да се гарантират петте сертификата на предприятието. Те трябва да са пълни, инспекциите и карантината трябва да са ефективни и др.
3. Докосването е начин да намерите продукти, които отговарят на вашите изисквания за качество чрез докосване и наблюдение. Купуването на космати раци от езерото Янченг е сред тях. Когато купувате, обърнете внимание на следните характеристики на косматите раци от езерото Янченг: Има ли усещане за кухина, когато са сити? Гърбът на рака син и освежаващ ли е? Коремът бял и лъскав ли е? Върховете на ноктите златистожълти ли са? Космите по ноктите на рака гъсти, меки и светложълти ли са? Ако всички отговарят на изискванията, значи е добре.
4. Говорете, тоест говорете с търговеца по конкретни въпроси, свързани с обществените поръчки, това е за да „поклатите глава на търговеца“. Не позволявайте на търговеца да ви води по носа, не бързайте да потвърждавате различните мнения или предложения на търговеца и не потискайте цената на търговеца по различни начини, например, лошо качество на продукта, лоши продажби, обем на покупките и т.н., и накрая си позволете успешно да завършите задачата за покупка.
След покупката, „да отслабна и да отслабна“
След приключване на покупката, закупените стоки принадлежат на потребителя и в момента, в който стоките принадлежат на потребителя, вече е настъпила загуба. Загубата на пресни продукти има голямо влияние върху брутната печалба. Това е и най-трудната част от управлението на пресните храни. Ако загубата на пресни храни може да бъде намалена, брутната печалба от пресни храни ще достигне целта си. Загубата на пресни храни обаче е навсякъде, всяка връзка в процеса ще доведе до загуба - от покупката, поръчката, приемането, обработката, съхранението, обработката, излагането и други детайли до поредица от детайли, или загубата ще дойде, за да се търси. Тогава как да „направим загубата по-тънка“? Трябва да обърнете внимание на следните връзки:
1. Манипулиране, вземете за пример косматите раци от езерото Янченг. Тъй като косматите раци от езерото Янченг са изключително устойчиви на удар или смачкване, обърнете повече внимание по време на боравене и транспортиране, за да избегнете прекалено високо или неправилно подреждане, което може да доведе до претоварване и поддържане на външната кутия. Неудържимо падане и разрушаване.
2. При приемане, трябва да гарантираме професионализма на приемащия персонал и да разберем напълно начина на получаване на специални пресни продукти.
3. Съхранение, най-очевидната характеристика на пресните продукти е краткият им жизнен цикъл, особено на пресни продукти като косматите раци от езерото Янчен, които трябва да бъдат маркирани при подреждане, за да се гарантира, че стоките са в порядъка на „първи влязъл, първи излязъл“ и да се сведат до минимум загубите.
4. Обработка, тъй като въжетата на косматите раци лесно падат по време на транспортиране, много от тях се нуждаят от вторична обработка и професионализмът на персонала трябва да бъде осигурен по време на обработката, за да се предотвратят загуби.
„Актуализиране на дисплея“ при поставяне
В края на краищата, пресните продукти са пресни продукти, така че се нуждаят от специфични дисплеи и инструменти. Въпреки че има ограничения, актуализациите все още са необходими. Непроменливият дисплей определено ще причини естетическа умора. Ако искате да събудите желанията на клиентите, трябва да го позволите. Новият дисплей улеснява клиентите да го разглеждат и е по-лесно да събудите желанието на хората да купуват. Тогава как може да се постигне нов дисплей? Разбира се, че трябва да бъде „актуализиран“.
1. Имайте инерция. Както се казва, „хората живеят енергично, продават парче кожа“, независимо къде се намират, те трябва да показват сезонни продукти.
2. Енергичен. Пресните продукти са пресни и живи продукти, а „свеж“ и „жив“ са техните характеристики. Следователно е необходимо да се използва светлината, за да се освободи напълно тяхната „свежест“ и „жизненост“.
3. Има алтернатива. Както се казва, „един герой има три банди“. Вземете за пример косматите раци. Ако искате да подчертаете позицията на косматите раци, имате нужда от други продукти, които да ги допълнят. Например, нека някои хора купуват продукти с голям обем близо до косматите раци. Ролята на клиентите.
„Насърчавайте служителите“ по време на срещи
В процеса на продажба на стоки, работата на търговеца ще повлияе пряко върху резултатите от продажбите. С други думи, ако стоката не говори, тогава търговецът е нейният говорител, а речта и поведението му представляват стоката. Така че търговецът трябва да направи следното:
1. Отговорността, чувството за отговорност са незаменим фактор за успеха на всяко нещо, а манталитетът „няма нищо общо със себе си, виси високо“ е най-нежелан.
2. Боже, клиентът е Бог, това вече е клише, но няма много неща, които наистина могат да се направят. Както се казва: „Ако искаш хората да ти изпращат пари, трябва да сложиш мед на устата си.“ Очите на клиента са проницателни, вие Винаги ще има награди за вашите усилия.
3. Следпродажбеното обслужване, отношението след продажбата на продукта също е много важно. Не позволявайте на клиентите да имат чувството, че „преди да продадат стоката е Бог, а след като я купят, отиват по дяволите“, тогава печалбата не си струва загубата.
„„Дай цена за красота“ при продажба
Да се даде цена „красота и красота“ просто означава да се направи цената на продукта „красива“, защото всеки обича красотата. Както се казва, „освен кървене и болка, е болезнено да се харчат пари.“ Никой не е склонен да харчи пари. В този момент трябва да бъдем по-изкушени в цената, за да може цената ни да бъде „красива“.
Цената винаги е най-директното и ефективно магическо оръжие за спечелване на конкуренцията, така че контролът върху цените е ключът към успеха или провала на продажбите, но работата на супермаркетите не трябва да се фокусира само върху непосредствените ползи от намаляването на цените на стоките, но и рационално да разглежда и спокойно да анализира навременните промени в бизнес условията, както и внимателно да наблюдава обратната връзка от аудиторията, за да коригира разумно цените на стоките. Ако се използва разумно, „красотата“ в цената понякога наистина може да играе роля. Следователно, по отношение на цените на стоките трябва да се обърне внимание на следните точки:
1. Психологически предпочитания. Китайците имат дълга история на харесване и нехаресване на числа. Ако една и съща цена съдържа 1, 4, 7 и т.н., клиентите няма да я харесат психологически, а числа като 6, 8, 9 могат да бъдат харесвани от всички. Следователно е необходимо да се използва повече мозък при определянето на цените. Това всъщност е един вид „игра на думи“. Ако се играе този вид, ще се постигне мултипликативен ефект с наполовина по-малко усилия. Напротив, отговорността ще се провали.
2. Погледнете подходящия момент. Има една народна поговорка: „Предпочитам да продам за малко, отколкото за цяло състояние.“ Това означава, че цената трябва да се променя с времето, в зависимост от влиянието на времето върху свежестта на продукта (но не можете да променяте цената по желание, трябва да кандидатствате за промяна на системата с времето). Не пропускайте добър момент за продажба поради твърдата система за ценообразуване, защото пресните продукти са по-скъпи, а самата „свежест“ на пресните продукти се променя постоянно, така че цената също трябва да се преразгледа.
3. Познайте себе си и врага си и внимателно проучете промените в цените на конкурентите, за да формулирате съответните ценови отговори.
„Грижете се за клиентите“ в разговора
Всъщност продажбите не са просто продажба на продукт, а вид култура. Комуникацията между продажбите и покупките всъщност е обмен на емоции. И така, как да общуваме с клиентите? Много е важно да общуваме с клиентите, за да се чувстват те комфортно. И така, какво трябва да се комуникира с клиентите?
1. Във връзка с продукта, всеки клиент, който го купува, трябва да е силно заинтересован от него. След това, ако му разкажете за някои странични знания за продукта или го умножите, той може да бъде по-ефективно доближен до живота на клиента. Клиентите ще бъдат много заинтересовани и ще се чувстват много загрижени. Разбира се, това изисква нашият търговски персонал да има добро разбиране на съответните знания за самия продукт.
2. Що се отнася до хобитата, купуването и продажбата всъщност е вид комуникация между всеки. Всеки обича да говори за теми, които харесва, и клиентите не са изключение. Наблюдавайте внимателно предпочитанията на клиентите и след това говорете по някои свързани теми, като например „Да речем, че един възрастен мъж се интересува от темата за внука си, продавачът може да говори с клиента повече за темата за детето и това определено ще резонира с клиента“. Това определено не е тривиална история, но невидимо вече сте се поучили от купуването и продажбата. И двете страни са станали приятели със сходни интереси. Тъй като са приятели, разбира се, той би бил готов да идва често тук.
Време на публикуване: 07 януари 2022 г.
