Дори обикновената операция на стоката определено не е просто поведение за покупка и продажба, а систематичен проект. Проблемите във всяка връзка в системата ще повлияят на цялата верига на продажбите. Затова е много важно да се направи добре всяка връзка. Успехът идва от това да бъдеш сериозен по всяко време и провалът може да е малко небрежност.
„Целостта е основата на предприятието, а качеството е животът на предприятието.“ За свежата продукция на супермаркета закупуването е най -важната връзка за осигуряване на добро качество и ниска цена, а продажбите са необходимо средство за осигуряване на печалбата на предприятието.
Дайте си пулс “, преди да закупите
От древни времена в изкуството на войната е имало поговорка: „Познаването на себе си и врагът ще спечели всички битки, а познаването на врага и врага никога няма да завърши в сто битки.“ Търговските центрове също са бойно поле. За да разберем напълно техните конкуренти, напълно да разберат разпознаването на техните продукти за свежи продукти, да купуват желания, покупателната способност и възможното въздействие на различни фактори и т.н., е да накарате себе си да застанем на предпоставката на непобедимо място, тогава какви аспекти главно да си дадем да си поставим на „проверяването на пулса“?
1. Цена. Цената е най -важното нещо, на което трябва да обърнете внимание преди закупуването. Изискванията на клиентите за нас винаги са „добро качество и ниска цена“. Следователно, преди да закупим, първо трябва да проучим цената на пресни продукти на пазара и ценовия диапазон, приемлив за заобикалящата аудитория. Не бъдете слепи. Необходимо е да го разгледаме рационално и да се определи позиционирането на покупната цена на продукта според ситуацията на заобикалянето на пазара, ситуацията на конкурентите, действителната ситуация на клиентите и ситуацията с продажбите от същия период в историята, така че изследването да бъде наистина приложено. , Предпишете правилното лекарство.
2. Количество. Количеството на поръчката зависи до голяма степен от предишните данни за изследванията и опита на купувача, а след това според ситуацията с продажбите в същия период на предходната година и текущата действителна ситуация, независимо дали е повлияна от времето и климата, дали има влияние на медиите и дали има влияние на вредителите и болестите. Освен действителната ситуация на околните потребителски групи да определят обема на покупката, точността на обема на покупката също е ключът към успеха или неуспеха на операцията на супермаркета, особено специалния вид свежи продукти, които са склонни към корупция. Следователно хората са много потайни по този вид стоки. В този специален случай, ако изчислението не е точно, това неизбежно ще доведе до прекратяване на „количеството е твърде голямо и трудно да се усвои, а количеството не е достатъчно, за да бъде тънко.“
3. Качество. Не е необходимо да се казва повече за качеството. Все пак поговорката „Качеството е живот“, цената без качество е напразна, количеството без качество е празно разговори, а продуктът без качество е равносилен за кражба на пари.
Шодобре, главата му към търговеца ”по време на закупуванеТака нареченият
Шофирането на главата към търговеца ”означава да не позволявате на търговеца да води носа по време на процеса на възлагане на поръчки, не слушайте страничните думи на търговеца, за да не попаднете в капана, купувачът трябва да помни„ пулса “, преди да закупи наизуст и след това според действителната ситуация, която зависи от времето и ситуацията.
1. Надявам се, че след като пристигнете на мястото за покупка, първо трябва да изчакате и да видите цялостната тенденция, да хванете макро концепцията и по принцип да очертаете областта на продукта, който купувате. Не бързайте да продавате, но трябва да сте наясно с това.
2. Питането, е да се консултирате с търговци или да закупите колеги, главно в следните аспекти, качеството на продукта, целостта на търговците, удовлетвореността на покупките от търговците и т.н., заключете няколко търговци, които отговарят на изискванията и гарантират петте сертификати на предприятието, което трябва да бъде завършено, проверката и карантина трябва да са ефективни и т.н.
3. Докосването е да намерите продукти, които отговарят на вашите изисквания по качество чрез докосване и наблюдение. Купуването на космати раци на езерото Yangcheng се нарежда сред тях. Когато купувате, обърнете внимание на следните характеристики на космати раци на езерото Янгченг: Има ли усещане за кухина в пълнота? Гърбът на раците синя и освежаваща ли е? Белият бял и лъскав ли е? Златни ли са върховете на ноктите? Косъмчетата на раците ли са плътни, меки и светло жълти? Ако всички отговарят на изискванията, това е добре.
4. Говорете, тоест, говорете с търговеца по конкретни въпроси за възлагане на обществени поръчки, това е да „поклати главата на търговеца“, не позволявайте на търговеца да води носа, не бързайте да потвърждавате различните мнения или предложения на търговеца и потискат цената на търговеца по различни начини, например, лошо качество на продуктите, лоши продажби, обем на покупка и т.н. и накрая, и накрая да се даде възможност за успешно изпълнение на задачата за покупка.
След покупката „да отслабнете и да отслабнете“
След като приключи покупката, закупените стоки принадлежат на себе си и в момента, в който стоките принадлежат на себе си, загубата вече е настъпила. Загубата на пресни продукти оказва голямо влияние върху брутната печалба. Това е и най -трудната част от управлението на пресни храни. Ако загубата на прясна храна може да бъде намалена, брутната печалба от прясна храна ще достигне целта. Въпреки това, загубата на прясна храна е навсякъде, всяка връзка в процеса ще доведе до загуба, от покупката, поръчката, приемането, обработката, съхранението, обработката, дисплея и други подробности за поредица от детайли или загубата ще дойде да търси, тогава, как да „направим загубата тънка“? Трябва да обърнете внимание на следните връзки:
1. Работа, също вземете за пример за космати раци на езерото Yangcheng. Тъй като косматните раци на езерото Yangcheng са изключително устойчиви на сблъсък или притискане, обърнете се повече внимание по време на работа и транспортиране, за да избегнете подреждането на твърде високо или неправилно подреждане, което води до подреждане и поддържане на външната кутия. Неудържимо падане и унищожаване.
2. Приемане, ние трябва да гарантираме професионализма на приемащия персонал и напълно да разберем начина на получаване на специални пресни продукти.
3. Съхранение, най-очевидната характеристика на пресните продукти е техният кратък жизнен цикъл, особено свежи продукти като космати раци на езерото Yangcheng, които трябва да бъдат маркирани, когато се подреждат, за да се осигури първото първо място на стоките и да сведе до минимум загубата.
4. Обработка, тъй като въжетата на космати раци са лесни за падане по време на транспортиране, така че мнозина се нуждаят от вторична обработка и професионализмът на персонала трябва да бъде осигурен по време на обработката, за да се предотвратят загуби.
„Актуализиране на дисплея“, когато е поставен
В крайна сметка пресни продукти са пресни продукти, така че се нуждаят от конкретни дисплеи и инструменти. Въпреки че има ограничения, актуализациите все още са необходими. Неизменим дисплей определено ще причини естетична умора. Ако искате да събудите желанията на клиентите, трябва да оставите нов дисплей да улеснява клиентите да го гледат и е по -лесно да събудите желанието на хората да купуват. Тогава, как може да се постигне нов дисплей? Разбира се, че трябва да бъде „актуализиран“.
1. Имайте инерция. Както се казва, „хората живеят енергично, продават парче кожа“, независимо къде са поставени, те трябва да показват сезонни продукти.
2. Енергичен. Пресните продукти са пресни и живи продукти, а „свежи“ и „на живо“ са нейните характеристики. Следователно е необходимо да се използва светлината, за да освободи напълно своята „свежест“ и „жизненост“.
3. Има фолио. Както се казва, „един герой има три банди.“ Вземете пример за космати раци. Ако искате да подчертаете позицията на космати раци, имате нужда от други продукти, които да допълват космати раци. Например, нека някои хора купуват продукти с голям обем, близки до космати раци. Ролята на клиентите.
„Насърчавайте служителите“ по време на срещи
В процеса на продажби на стоки, представянето на продавача ще се отрази пряко на резултатите от продажбите. С други думи, ако стоката не говори, тогава продавачът е говорител на стоката, а речта и поведението на продавача представляват стоката. Така че продавачът трябва да направи следното:
1. Отговорността, чувството за отговорност е незаменим фактор за успеха на всяко нещо и манталитетът на „няма нищо общо със себе си, да се мотае високо“ е най -нежелателното.
2. Бог, клиентът е Бог, това вече е клише, но няма много, които наистина могат да се направят. Както се казва, „ако искате хората да изпращат пари, трябва да сложите мед на устата си.“ Очите на клиента са прозорливи, вие винаги ще има награди за вашите усилия.
3. След продажбата, отношението след продажбата на продукта също е много важно. Не позволявайте на клиентите да имат чувството, че „преди продажбата на стоките е Бог, след като купите стоките отиват в ада“, тогава печалбата не си струва загубата.
"Дайте цена на цената ”при продажба
Да дадеш цената „красота и красота“ просто означава да направиш цената на продукта „красива“, защото всички обичат красотата. Както се казва, „с изключение на кървенето и болката, е болезнено да харчите пари.“ Всички не желаят да харчат пари. По това време трябва да бъдем по -изкушени в цената, така че цената ни „красива“.
Цената винаги е най -прякото и ефективно вълшебно оръжие за спечелване на конкуренцията, така че контролът на цените е ключът към успеха или провала на продажбите, но работата на супермаркетите не трябва само да разглежда непосредствените ползи. Намаляването на цените на стоките, но за рационално разглеждане и спокойно анализирайте навременните промени в условията на бизнеса и скромно наблюдавайте отзивите на аудиторията, за да коригира разумно цените на стоките. Ако се използва разумно, „красотата“ в цената понякога може наистина да играе роля. Ролята на. Следователно трябва да се обърне внимание на следните точки по отношение на цените на стоките:
1. Психологически предпочитания. Китайците имат дълга история на харесвания и нехаресвания за числа. Ако същата цена съдържа 1, 4, 7 и т.н., клиентите няма да я харесат психологически, а числата като 6, 8, 9 могат да бъдат обичани от всички. Следователно е необходимо да се използват повече мозъци за цените. Това всъщност е един вид „игра на думи“. Ако този вид игра се извърши, тя ще постигне мултиплициращ ефект с половината от усилията. Напротив, отговорността ще се провали.
2. Вижте точното време. Има фолк, който казва „Бих предпочел да продам за грабване, а не да продавам за блок.“ Това означава, че цената трябва да бъде променена във времето според въздействието на времето върху свежестта на свежестта (но не можете да промените цената по желание, трябва да кандидатствате, за да промените системата навреме), не пропускайте подходящо време за продажба поради строгите цени на системата, тъй като пресните продукти са по -скъпи, а „свежестта“ на самите пресни продукти постоянно се променя, така че цената трябва да бъде прегледана и за преглед.
3. Познайте себе си и врага и внимателно проучете промените на цените на конкурентите, за да формулирате съответните ценови отговори.
„Грижи се за клиентите“ в разговора
Продажбите всъщност не са просто продажба на продукт, а един вид култура. Комуникацията между продажбите и покупките всъщност е обмен на емоции. И така, как да комуникирам с клиентите? Много е важно да общувате с клиентите, за да накарате клиентите да се чувстват комфортно. И така, какво трябва да се комуникира с клиентите?
1. Свързан с продукта, всеки клиент, който купува продукта, трябва да бъде много заинтересован от него. Тогава, ако говорите с него за някои случайни знания за продукта или умножите продукта, продуктът може да бъде по -ефективно близък до живота на клиента. Клиентите ще бъдат много заинтересовани и ще се чувстват много грижовни. Разбира се, това изисква нашите търговски служители да разберат добре съответните познания за самия продукт.
2. По отношение на хобитата, купуването и продажбата всъщност е вид комуникация между всеки. Всеки обича да говори по теми, които харесват, а клиентите не са изключение. Наблюдавайте предпочитанията на клиентите силно и след това говорете по някои свързани теми, като например кажете, че ако един старец се интересува от темата на своя внук, продавачът може да говори с клиента повече по темата на детето и определено ще отговаря на клиента. Това определено не е тривиална история, но невидимо вече сте се научили от покупката и продажбата. И двете страни станаха съмишленици. Тъй като те са приятели, разбира се, той би бил готов да посещава тук често.
Време за публикация: януари-07-2022
