„Тези, които получават терминала, получават пазара“ Изложението на терминала е важна предпоставка за получаване на пазара. Тъй като показването на терминала е толкова важно, как да се справим добре с основното показване на терминала?
В днешно време методите за оценка на много компании обикновено са комисионни от продажби, но някои компании оценяват само показването и тази връзка на показването играе много важна роля в целия процес на продажба. Ако показването на продукта не е добро, това неизбежно ще доведе до загуба на целия процес на продажба; ако основната работа по показването на терминала може да се извърши добре, вниманието на потребителя към продукта ще се увеличи значително, което може ефективно да увеличи вероятността за покупка от страна на потребителя. Тези 20 елемента са много важни.
1. Трябва да има привличаща вниманието реклама, когато е отворено, и да се направят повече банери, POP рекламни материали и други неща, за да се привлекат клиенти в магазина.
2. Магазинът трябва да има привличащи вниманието табели, за да е лесно за гостите да намерят входа. Ако има няколко входа, поставете няколко привличащи вниманието табели.
3. Входът на магазина трябва да е светъл и просторен, в пътеката не трябва да се поставят предмети, които да блокират посетителите, а табелата на вратата трябва да е достатъчно ярка, за да привлича клиенти.
4. Ако поставите килим на вратата, трябва да обърнете специално внимание на хигиената му и той трябва да се почиства често. Килимът ще се надигне след продължителна употреба. Моля, обърнете внимание на честата му подмяна и не безпокойте гостите. Когато вали, използвайте и кофа за съхранение на чадъра.
5. Вратите на магазина за предпочитане трябва да са стъклени. На вратите и прозорците трябва да има плакати и графици за работа, за да информират клиентите за работното ви време. Поставете атрактивни топли продукти на прозореца. Освен че включвате климатика, по принцип не затваряйте вратата. Когато включвате климатика, моля, посочете, че в магазина има климатик. Трябва също да се отбележи, че трябва да се монтират стъклени врати, които се отварят и затварят лесно.
6. Стоките в магазина трябва да бъдат ясно обозначени с цени, а промоционални рекламни места трябва да бъдат поставени на видни места на вратата, за да се засили промотирането на основните продукти. Магазинът трябва да се поддържа чист по всяко време, а осветлението трябва да е ярко, но не ослепително. Прожектори или точкови лампи трябва да се добавят към ключови зони или където се промотират основните продукти.
7. Поставете повече плакати и цветни знамена в магазина, за да създадете атмосфера, но трябва да се отбележи, че тези рекламни материали не трябва да бъдат поставени на случаен принцип и трябва да имат усещане за йерархия.
8. Служителят трябва да се облича спретнато и еднообразно, а също така да обръща внимание на обучението на своите професионални познания за етикет и красота.
9. Когато се провеждат мероприятия по време на празници, трябва да се добавят щандове и да има повече продукти на щанда, за да се привлекат гости. Не„т да не се оставят клиентите да чувстват, че има твърде малко промоционални артикули, от които да избират.
10. Всеки рафт в магазина трябва да има лого, за да могат клиентите лесно да разпознаят какво има на този рафт.
11. В обикновени случаи някои от най-отличителните, най-продаваните и най-рентабилните водещи продукти трябва да бъдат поставени върху най-привличащото вниманието лого.
12. За да могат клиентите, които влизат в магазина, да разглеждат продуктите по-подробно, е най-добре да прочетат всички продукти в магазина, така че главният коридор трябва да бъде проектиран, като се обърне внимание на следните точки:
а. Главната пътека трябва да е широка и да не пречи на движението на гостите
б. Главната пътека трябва да се простира до най-дълбоката част на магазина и да се стреми клиентите да могат да прочетат всички продукти
в. Избягвайте препятствия по главния проход, като контейнери, колони, стени и др., които пречат на гостите да се разхождат и да разглеждат стоки.
13. Главната пътека трябва да показва най-добрите, най-популярните и най-рентабилните продукти, а във всяка секция, особено в ъглите, трябва да се поставят атрактивни реклами, за да се привлекат клиентите да продължат напред и да купуват продукти. Колкото повече клиенти виждат продукта, толкова по-голям е шансът те да изберат да го купят.
14. За магазин с малка площ, пространството трябва да се използва разумно и магазинът да бъде добре подреден, така че клиентите да не се чувстват малки и потиснати.
15. Цветя и растения могат да се използват за подобряване на атмосферата в магазина, или някои етерични масла, които отговарят на темата, както и малко йога музика, които също могат да се впишат в темата на магазина. В магазин с голямо пространство може да се отвори зона за гостите, където да се предоставят козметични съвети и обслужване. Тази зона е много важна, може да привлече клиенти, но също така може да засили избора и покупката на клиентите.
16. Обърнете внимание на подреждането на продуктите. Най-вече някои малки бутилки или важни, горещо продавани продукти трябва да се поставят в средата. Ако опаковката е голяма, продуктите могат да се видят без специално внимание и могат да се поставят отгоре или отдолу.
17. Излагането на продуктите трябва да се разглежда от два аспекта. Първият е съчетаването на цветовете, така че продуктите да изглеждат добре, когато са изложени, и не могат да бъдат изложени в пъстри цветове. Съществуват и функционално разположение и съчетаване, като някои свързани продукти се поставят възможно най-близо един до друг, което подтиква клиентите да купуват свързани продукти.
18. Обърнете внимание на разположението на касовия апарат, така че да е удобен за клиентите и да не влияе на плащането им. Най-добре е да го поставите в края, за да могат клиентите да платят директно след като разгледат стоките. Използвайте пространството на касата максимално и поставете някои популярни и атрактивни продукти, защото касата е много популярно място. Когато има много хора, особено по празници, трябва да добавите повече касиери.
19. Трябва да се отбележи, че броят на стоките на рафта е голям, спретнат, външната опаковка е пълна и чиста, предната част на продукта трябва да е обърната към клиента, а продажбите и разположението на продукта трябва да се обърнат внимание. Когато стоките са изчерпани или са в по-малко количество, те трябва да бъдат своевременно допълнени.
20. В зависимост от сезона е необходимо да се съсредоточим върху ключови продукти, да разположим продуктите, които ще бъдат промотирани, на ключови позиции и да положим големи усилия от търговския екип, на всяка цена, за да постигнем добри резултати. Същевременно трябва да се съсредоточим върху ключовите продукти. Трябва да обърнем внимание и на разположението на свързани продукти. За натрупаните продукти трябва да се съобразим с ключовите продукти по време на промоционалния период и да продадем натрупаните продукти колкото е възможно повече чрез инцидентни продажби.
Време на публикуване: 22 декември 2021 г.
